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塑料桶费用被什么因素影响

文章来源:/news/402.html发表时间:2020-08-25

大多数人对需要的分辨,不是取决于塑料桶的价值,而是取决于个人设定的参考对象!

生活中是这类逻辑,在塑料桶管理实践中,同样有相同的问题存在。

特别是在费用谈判中,塑料桶通常会设定某个底价,采取集体智慧计算出来的理论费用。

我们把影响塑料桶费用的参考对象叫做顾客的接纳价值。

意味着影响塑料桶费用的,其中一个因素是顾客接纳价值。

顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买塑料桶总有他购买的原由,这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员常常直接问顾客:你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将顾客的需要满足,交易就通用了。

销售人员利用顾客的接纳价值来销售塑料桶,而现实生活中,我们通常用心理费用去衡量公司塑料桶,实施塑料桶活动。

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